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Definición
La tasa de ganancia es el porcentaje de oportunidades (normalmente SQLs) que se cierran con un resultado ganador en comparación con todas las oportunidades resueltas.Fórmula: Ganó / (Ganado + Perdido).Se utiliza para pronosticar los ingresos e identificar la calificación y la efectividad del proceso de ventas.
Puntos clave
- Fórmula: Ganado / (Ganado + Perdido) — excluye oportunidades aún abiertas
- Tasas de éxito típicas de SaaS B2B: 15-30% en la etapa SQL
- Segmente la tasa de ganancia por representante, producto, industria o tamaño del trato para obtener información
- Baja tasa de victorias = problema de calificación; alta tasa de victorias = potencialmente bajo prospecto
Ejemplo
El equipo cierra 30 tratos y pierde 70 en un trimestre, tasa de victoria = 30 / (30 + 70) = 30%.
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