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Definición
La tasa de ganas es el porcentaje de oportunidades (normalmente SQLs) que se cierran en un resultado ganado versus todas las oportunidades resueltas. Fórmula: Won / (Won - Perdido). Acosado a la previsión de ingresos e identificar la rentabilidad de la cualificación y la eficacia del proceso de ventas.
Puntos clave
- Fórmula: Won / (Won - Perdido) - excluye las oportunidades aún abiertas
- Típicas tasas de victoria de B2B SaaS: 15-30% en la etapa SQL
- Tasa de ganamiento por representante, producto, industria o tamaño de la oferta para la perspicacia
- Bajo tasa de ganación = problema de calificación; alta tasa de ganación = potencialmente bajo prospección
Ejemplo
El equipo cierra 30 ofertas y pierde 70 en un cuarto. Tasa de ganan = 30 / (30 a 70) = 30%.
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CRM, comunicaciones y operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel en lugar de una hoja de cálculo.