Sales
Definición
La previsión de ventas es el proceso de predecir cuánto cerrarán los ingresos en un período futuro (próximos trimestre, año). Los métodos incluyen: prensóstico ponderado de tuberías (valor de lapp y probabilidad), commit/best-case/peor-case-case categories, pronosticaciones presentadas por rep-supromación, y modelos de regresión en datos históricos de tuberías.
Puntos clave
- Gasoducto con peso: simple pero confía de probabilidades precisas
- Comprar previsiones: el subconjunto de tuberías de alta contencia de la representación
- La predicción de la precisión es en sí misma una métrica de los equipos de seguimiento reales vs pronóstico a lo largo del tiempo
- Pronóstico de rodar presentaciones por reps hasta el vicepresidente
Ejemplo
Equipo presenta: commit $800k, mejor caso $1.2 millones, el peor caso $600k. La precisión histórica corre 5-10% por encima de commit típicamente.
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CRM, comunicaciones y operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel en lugar de una hoja de cálculo.