Definición
La crianza de plomo es la entrega sistemática de contenido relevante y puntos de contacto a las perspectivas que no están listas para las ventas, con el objetivo de moverlos hacia la preparación para la compra. Los programas de nutrición utilizan segmentación para ofrecer contenido alineado con puntos de dolor prospect prospect prospectos y etapa de compra.
Puntos clave
- Típicamente automatizado a través de campañas de goteo con desencadenantes conductuales
- Contenido igualado a la etapa de compra: conciencia, consideración, decisión
- Los lideres nutridos convierten 20-50% mejor que los no nutridos
- Pausa se numeo cuando la perspectiva se convierte en SQL; reanúrese si se van latentes
Un prospecto descarga un libro electrónico en la selección de CRM, pero no está listo para evaluar. Entran en un goteo de 6 semanas con correos electrónicos educativos semanales. En la semana 5 reservan una demo.
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CRM, comunicaciones y operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel en lugar de una hoja de cálculo.
Construir esto en KamoCRM
Los dips parten de eventos reales de CRM, como una nueva pista o un cambio de estado. Las campañas de correo electrónico y los goteos son ilimitados en Negocios y Empresa.
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