Definición
La atribución de comercialización asigna crédito para una conversión a uno o más puntos de toque de marketing que una perspectiva encontrada. Los modelos incluyen: primer toque (todo el crédito para el primero), último toque (todo crédito para el final), lineal (equivalente igual en todo), time-decay (más a reciente), basado en la posición (40-20-40 U-shape), y basado en datos (asignados por LMA).
Puntos clave
- Los modelos de un solo toque son simples pero engañosos para viajes multitácte
- La atribución multitáctulo refleja mejor cómo funcionan realmente las ventas de B2B
- La atribución basada en datos (Google Analytics 4 default) utiliza ML cuando el volumen de datos lo admite
- Los parámetros de UTM son la base y la atribución falla sin ellos
Una perspectiva lee una entrada de blog (primera toque), asista a un webinar (medio), hace clic en un anuncio de retargeting (úlgulo) y reserva una demo que cierra. Primer toque: 100% para bloguear. Lineal: 33% cada uno. En forma de U: 40% blog, 20% webinar, 40% de anuncio.
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