Sales
Définition
La valeur du contrat annuel est la valeur d'un contrat client normalisée à un an. Pour un contrat de 90 000 dollars d'une durée de 3 ans, l'ACV est de 30 000 dollars. L'ACV est l'unité standard pour comparer les transactions de différentes longueurs contractuelles et prévoir les performances des ventes.
Points clés
- ACV normalise les transactions pluriannuelles à des fins de comparaison
- Différence par rapport au VTT (valeur totale du contrat) qui s'élève à toutes les années
- Utilisation dans la compensation des ventes et la fixation des quotas
- L'ACV et l'expansion ACV suivent les nouvelles entreprises et la croissance séparément
Exemple
Un client signe un contrat de 2 ans à un total de 48 000 euros, l'année 1 à 24 000 dollars et l'année 2 à 24 000 euros. L'ACV est de 24 000 dollars; le VTT est de 48 000 dollars.
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Le CRM, les communications et les opérations partagent ici une base de données, de sorte que les numéros que ce terme décrit sont un tableau de bord plutôt qu'un tableur.