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Définition
Le revenu récurrent mensuel est le taux d'exécution mensuel de tous les contrats d'abonnement actifs. MRR et ARR / 12. Les sous-composantes sont les suivantes: nouveaux MRR (nouveaux clients), expansion MRR (mises à niveau des paiements existants), contraction MRR (bail), MRR de barays (annulations) et MRR réactivé (clients retournés).
Points clés
- MRR : somme des abonnements mensuels actifs équivalents
- Suivré sous forme de nouveau MRR net - Nouveaux - Expansion - Réactivé - Contraction - Churn
- Plus sensible que l'ARR pour mesurer la dynamique à court terme
- Engagés MRR (cMRR) ne tiennent pas compte des périodes de rabais et d'essai pour le taux d'exécution sous-jacent.
Exemple
Janvier : Commencez à 100 000 millions de dollars de MRR. Les nouvelles ventes ajoutent 10 000 dollars, les extensions de 2 000 dollars, baratte de 3 000 dollars. Fin à 109 000 dollars MRR. Revenu net MRR 9 000 dollars.
Arrêtez les outils de couture pour suivre cela
Le CRM, les communications et les opérations partagent ici une base de données, de sorte que les numéros que ce terme décrit sont un tableau de bord plutôt qu'un tableur.