Définition
La notation du plomb est le processus d'attribution de scores numériques aux sons en fonction de leur ajustement (correscule démographique) et de leur engagement (signaux comportementaux). Des scores supérieurs à un seuil de déclenchement des ventes. Les modèles peuvent être fondés sur des règles (primes ponctuelles) ou prédictifs (ML sur les données de conversion historiques).
Points clés
- Deux dimensions: ajustement (qui sont) et engagement (ce qu'ils font)
- Amétrage: industrie, taille de l'entreprise, rôle, géographie
- Critique de l'engagement: visites de pages, ouvertures d'e-mails/clics, téléchargements, demandes de démonstration
- Les modèles prédictifs surpassent les règles une fois que vous avez plus de 100 conversions pour vous former
VP Marketing chez une société de logiciels de 50 millions d'euros (score ajusté 80) visite la page de tarification 3x et ouvre 5 courriels (engagement 60). Le score total 140 dépasse 100 seuil et acheminé vers un DTS.
Arrêtez les outils de couture pour suivre cela
Le CRM, les communications et les opérations partagent ici une base de données, de sorte que les numéros que ce terme décrit sont un tableau de bord plutôt qu'un tableur.