Definição
A Marketing Qualified Lead (MQL) é uma perspectiva cujo comportamento indica um interesse baseado no marketing forte o suficiente para justificar a divulgação de vendas. Os gatilhos comuns de MQL incluem: baixar um whitepaper, assistir a um webinar, visitar páginas de preços de alta intensidade várias vezes, ou marcar acima de um limiar em um modelo de pontuação de chumbo. As MQL são o ponto de transferência entre os gasodutos de comercialização e de venda.
Pontos-chave
- MQL é um limiar definido pelo marketing; SQL é aceitação das vendas
- Taxas típicas de conversão MQL-para-SQL: 20-40%
- Critérios MQL demasiado soltos criam lixo para as vendas; demasiado apertado fome o gasoduto
- A definição do MQL deve ser revista trimestralmente contra dados de conversão
Um prospecto baixa seu guia de preços, frequenta um webinar de produtos e visita a página /pricing 3 vezes em uma semana. Seu modelo de pontuação de chumbo cruza o limiar MQL e o registro é encaminhado para um representante de vendas.
Parar as ferramentas de costura para rastrear isto
CRM, comunicações e operações compartilham um banco de dados aqui, então os números que este termo descreve são um painel em vez de uma planilha.
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