Definição
O engajamento de vendas refere-se à categoria de ferramentas (Outreach, Salesloft, etc.) e práticas para executar prospecção e acompanhamento de saída em escala. As plataformas de engajamento de vendas combinam sequenciamento de e-mail, chamada, gerenciamento de tarefas e análise em uma interface para maximizar a atividade do rep e as taxas de resposta.
Pontos-chave
- Cadências multicanais (e-mail, chamada, LinkedIn, vídeo)
- Gerenciamento de tarefas otimizado para fluxo de trabalho de alta velocidade
- Análise: taxas de resposta, taxas de reunião por cadência
- Integração com CRM é tabela-stakes
Um representante usando uma ferramenta de engajamento de vendas funciona um dia no modo 'lista de tarefas' — as superfícies da ferramenta 60 tarefas priorizadas (e-mails a enviar, chamadas a fazer, toques no LinkedIn) com base na cadência de step-timing para suas 300 perspectivas ativas.
Parar as ferramentas de costura para rastrear isto
CRM, comunicações e operações compartilham um banco de dados aqui, então os números que este termo descreve são um painel em vez de uma planilha.
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