Marketing
Definición
La tasa de conversión es el porcentaje de usuarios que completan una acción objetivo (signupe, inicio de prueba, demo reservado, compra) del total de audiencia. Diferentes etapas de embudo tienen diferentes tasas de conversión: visitante a plomo, plomo a plomo, MQL-to-SQL, SQL-to-Closed-Won.
Puntos clave
- Fórmula: (Conversiones / Usuarios totales)
- Tasas de conversión de rastreas por fase de embudo, canal y segmento
- Mejorar la tasa de conversión suele ser más alto que el aumento del tráfico
- Pruebas A/B encuentran mejoras significativas
Ejemplo
000 visitantes del sitio web; 30 se inscriben en el juicio. Tasa de conversión de visitantes al juicio = 3%.
Deja de costar herramientas para rastrear esto
CRM, comunicaciones y operaciones comparten una base de datos aquí, por lo que los números que este término describe son un panel en lugar de una hoja de cálculo.