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Définition
La probabilité de transaction est une probabilité estimée en pourcentage de la fermeture de chaque opportunité dans la filière. Utilisé pour la prévision pondérée des pipelines: probabilité - valeur de transaction additionnée entre les pipelines - prévisions pondérées. Les probabilités sont généralement attribuées par étape des ventes sur la base des taux de gain historiques.
Points clés
- Opps au début: probabilité de 10 à 20 %
- Étage intermédiaire (proposition envoyée): 40-60% de probabilité
- Étage de la fin (engagement verbal): probabilité de 70 à 90 %
- Les répétitions remplacent parfois les défauts de l'étape avec une probabilité spécifique à la représentation
Exemple
Un opp de 50 000 euros au stade «proposal Sent» avec une probabilité de 50 % contribue à hauteur de 25 000 euros aux prévisions pondérées du pipeline.
Arrêtez les outils de couture pour suivre cela
Le CRM, les communications et les opérations partagent ici une base de données, de sorte que les numéros que ce terme décrit sont un tableau de bord plutôt qu'un tableur.