Sales
Définition
Le taux de gain est le pourcentage de possibilités (généralement des SQL) qui se terminent dans un résultat gagné par rapport à toutes les opportunités résolues. Formule: Won / (Won and Lost). Utilisé pour prévoir les recettes et identifier l'efficacité des qualifications et des processus de vente.
Points clés
- Formule: Won / (Won - Lost) - exclut les possibilités encore ouvertes
- Taux de victoires typiques du B2B SaaS: 15-30% au stade SQL
- Taux de réussite du segment par représentant, produit, industrie ou taille de transaction pour plus de connaissances
- Taux de réussite faible et problème de qualification; taux de gain élevé - potentiellement sous-prospection
Exemple
L'équipe clôt 30 transactions et perd 70 en un quart. Taux d'hiver 30 / (30 x 70) 30 %.
Arrêtez les outils de couture pour suivre cela
Le CRM, les communications et les opérations partagent ici une base de données, de sorte que les numéros que ce terme décrit sont un tableau de bord plutôt qu'un tableur.