Sales
Définition
Le taux de gain est le pourcentage de possibilités (généralement des SQL) qui se terminent dans un résultat gagné par rapport à toutes les opportunités résolues. Formule: Won / (Won and Lost). Utilisé pour prévoir les recettes et identifier l'efficacité des qualifications et des processus de vente.
Points clés
- Formule: Won / (Won - Lost) - exclut les possibilités encore ouvertes
- Taux de victoires typiques du B2B SaaS: 15-30% au stade SQL
- Taux de réussite du segment par représentant, produit, industrie ou taille de transaction pour plus de connaissances
- Taux de réussite faible et problème de qualification; taux de gain élevé - potentiellement sous-prospection
Exemple
L'équipe clôt 30 transactions et perd 70 en un quart. Taux d'hiver 30 / (30 x 70) 30 %.
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