Définition
Les prévisions de ventes sont le processus de prévision de la réalisation des recettes au cours d'une période ultérieure (au trimestre prochain, année). Les méthodes comprennent: la prévision pondérée des pipelines (valeur de l'opp et la probabilité), les catégories d'engagement/boîte/d'erreur/d'erreur, les prévisions soumises par des représentants avec répartition/en dehors de la ventilation, et les modèles de régression sur les données historiques du pipeline.
Points clés
- Enduite pondérée: simple mais sur des probabilités précises
- Prévisions de marché: sous-ensemble de la forte confiance du représentant
- L'exactitude des prévisions est elle-même une mesure et les équipes suivent les résultats réels par rapport aux prévisions au fil du temps.
- Prévisions de mise en place agrégées par rép.
L'équipe soumet : engage un employeur de 800 000 dollars, meilleur cas de 1,2 million de dollars, le cas le plus défavorable 600 000 dollars. La précision historique est généralement supérieure de 5 à 10 % au-dessus des engagements.
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