Définition
Les prévisions de ventes sont le processus de prévision de la réalisation des recettes au cours d'une période ultérieure (au trimestre prochain, année). Les méthodes comprennent: la prévision pondérée des pipelines (valeur de l'opp et la probabilité), les catégories d'engagement/boîte/d'erreur/d'erreur, les prévisions soumises par des représentants avec répartition/en dehors de la ventilation, et les modèles de régression sur les données historiques du pipeline.
Points clés
- Enduite pondérée: simple mais sur des probabilités précises
- Prévisions de marché: sous-ensemble de la forte confiance du représentant
- L'exactitude des prévisions est elle-même une mesure et les équipes suivent les résultats réels par rapport aux prévisions au fil du temps.
- Prévisions de mise en place agrégées par rép.
L'équipe soumet : engage un employeur de 800 000 dollars, meilleur cas de 1,2 million de dollars, le cas le plus défavorable 600 000 dollars. La précision historique est généralement supérieure de 5 à 10 % au-dessus des engagements.
Arrêtez les outils de couture pour suivre cela
Le CRM, les communications et les opérations partagent ici une base de données, de sorte que les numéros que ce terme décrit sont un tableau de bord plutôt qu'un tableur.