Sales
Définition
Pipeline Velocity mesure le taux auquel les possibilités passent par les étapes de vente à la fermeture. La formule standard est la suivante: (Nombre de possibilités - Taille moyenne de l'opération - Taux de gain) / Longueur du cycle de vente. Une vitesse plus élevée signifie plus de recettes générées par jour d'effort de vente.
Points clés
- Formule: (Opps et Avg - Taux de gain) / Durée du cycle et revenu par jour
- Quatre leviers: plus d'opportunités, des offres plus importantes, des taux de gain plus élevés, des cycles plus courts
- Vitesse de la voie par segment pour identifier les PIC les plus performants
- L'amélioration de la vitesse des recettes cumulées dans la production du prochain trimestre
Exemple
Une équipe dispose d'un oléoduc de 50 opérps en moyenne de 20 k, d'un taux de gain de 25 %, d'un cycle de 60 jours: vitesse 50 20 k 0,25 / 60 dollars, taux de génération de recettes sur un jour de 4,16 euros.
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