Définition
L'éveil des ventes est la fonction chargée d'équiper les équipes de vente du contenu, de la formation, des outils et des processus pour vendre plus efficacement. Cela inclut l'intégration des programmes, la formation des produits, l'intelligence concurrentielle, les études de cas, les cartes de combat, les guides de traitement des objections et les programmes d'encadrement.
Points clés
- L'intégration: accroître les nouveaux représentants vers la productivité
- En cours: mises à jour de produits, informations compétitives, accompagnement des compétences
- Contenu: études de cas, cartes de combat, justification des prix
- Mesure: temps de rampe, réalisation des quotas, taux de gain par butoir
L'équipe d'Enablement produit une carte de combat pour un nouveau lancement concurrent: positionnement des différents-opérateurs, réponses d'objection, comparaison des prix. Les représentants le référennent lors d'accords de concurrence.
Arrêtez les outils de couture pour suivre cela
KamoCRM unifie le CRM, les communications et les opérations - les mesures décrites par ce terme deviennent des tableaux de bord en direct dans votre espace de travail.