Définition
L'engagement des ventes désigne la catégorie des outils (Outreach, Salesloft, etc.) et des pratiques d'exécution de la prospection et du suivi à l'échelle. Les plateformes d'engagement des ventes combinent le séquençage des e-mails, les appels, la gestion des tâches et l'analyse dans une interface pour maximiser l'activité des reps et les taux de réponse.
Points clés
- Cadences multicanaux (courrier électronique, appel, LinkedIn, vidéo)
- Gestion des tâches optimisée pour l'exécution des tâches à grande vitesse
- Analyses: taux de réponse, taux de réunion par étape de cadence
- L'intégration avec le CRM est un tableau-enjeu
Un représentant utilisant un outil d'engagement de vente travaille une journée en mode «tâche de liste» et les surfaces de l'outil 60 tâches ont donné la priorité (courriels à envoyer, appels à faire, LinkedIn touchs) sur la base du cadence pas-calorisation pour leurs 300 perspectives actives.
Arrêtez les outils de couture pour suivre cela
Le CRM, les communications et les opérations partagent ici une base de données, de sorte que les numéros que ce terme décrit sont un tableau de bord plutôt qu'un tableur.
Construire ceci dans KamoCRM
Les gouttes commencent par des événements réels de CRM, tels qu'un nouveau lead ou un changement de statut. Les campagnes par courrier électronique et les gouttes sont illimitées sur les entreprises et les entreprises.
- Contacts illimités
- Émets illimités
- Drips avec 14 déclencheurs