Définition
L'engagement des ventes désigne la catégorie des outils (Outreach, Salesloft, etc.) et des pratiques d'exécution de la prospection et du suivi à l'échelle. Les plateformes d'engagement des ventes combinent le séquençage des e-mails, les appels, la gestion des tâches et l'analyse dans une interface pour maximiser l'activité des reps et les taux de réponse.
Points clés
- Cadences multicanaux (courrier électronique, appel, LinkedIn, vidéo)
- Gestion des tâches optimisée pour l'exécution des tâches à grande vitesse
- Analyses: taux de réponse, taux de réunion par étape de cadence
- L'intégration avec le CRM est un tableau-enjeu
Un représentant utilisant un outil d'engagement de vente travaille une journée en mode «tâche de liste» et les surfaces de l'outil 60 tâches ont donné la priorité (courriels à envoyer, appels à faire, LinkedIn touchs) sur la base du cadence pas-calorisation pour leurs 300 perspectives actives.
Arrêtez les outils de couture pour suivre cela
KamoCRM unifie le CRM, les communications et les opérations - les mesures décrites par ce terme deviennent des tableaux de bord en direct dans votre espace de travail.