Sales
Definição
O valor contratual anual é o valor de um contrato de cliente normalizado para um ano. Para um contrato de 3 anos de 90 mil dólares, a ACV é de 30 mil dólares. A ACV é a unidade padrão para comparar negócios de diferentes comprimentos de contrato e previsão de desempenho de vendas.
Pontos-chave
- ACV normaliza negócios multi-ano para comparação
- Diferente da TCV (valor total do contrato) que soma todos os anos
- Utilizado em compensação de vendas e fixação de quotas
- Novo ACV vs expansão ACV acompanhar novos negócios vs crescimento separadamente
Exemplo
Um cliente assina um acordo de 2 anos em $48k total com ano-1 em $24k e ano-2 em $24k. ACV é de $24k; TCV é de $48k.
Parar as ferramentas de costura para rastrear isto
CRM, comunicações e operações compartilham um banco de dados aqui, então os números que este termo descreve são um painel em vez de uma planilha.