Sales
Definição
Receita Anual Recorrente é a soma de todos os valores atuais de assinatura do cliente expressos anualmente. ARR exclui taxas únicas (a bordo, serviços profissionais). É a métrica chave para a avaliação de negócios e o acompanhamento do crescimento da SaaS.
Pontos-chave
- ARR = soma de (assinatura de cada cliente × fator de anualização)
- Exclui taxas de serviços profissionais únicas
- Reportado como Iniciando ARR → Novo ARR → Expansão ARR → Churned ARR → Terminando ARR
- A taxa de crescimento da ARR é o principal factor de avaliação da empresa SaaS
Exemplo
Seu negócio tem 100 clientes com média de $2k/mês. ARR = 100 × $2.000 × 12 = $2.4M.
Parar as ferramentas de costura para rastrear isto
CRM, comunicações e operações compartilham um banco de dados aqui, então os números que este termo descreve são um painel em vez de uma planilha.