Definição
A atribuição de marketing atribui crédito para uma conversão para um ou mais pontos de contato de marketing uma perspectiva encontrada. Os modelos incluem: primeiro toque (todo o crédito para o primeiro), último toque (todo o crédito para o último), linear (igual crédito para todos), tempo-decaimento (mais recente), posição-baseada (40-20-40 U-forma), e dados-driven (ML-atribuído).
Pontos-chave
- Modelos de toque único são simples, mas enganosos para viagens multi-touch
- A atribuição multi-touch reflete melhor como as vendas B2B realmente funcionam
- Atribuição orientada por dados (padrão do Google Analytics 4) usa ML quando o volume de dados suporta
- Os parâmetros UTM são a base — a atribuição falha sem eles
Um prospecto lê um post de blog (primeiro toque), assiste a um webinar (meio), clica em um anúncio de reorientação (último), e registra uma demo que fecha. Primeiro toque: 100% para blog. Linear: 33% cada. Forma U: 40% blogue, 20% webinar, 40% anúncio.
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