Définition
Le plomb nurturing est la fourniture systématique de contenus et de points de contact pertinents aux perspectives qui ne sont pas prêts à être vendus, dans le but de les faire progresser vers l'achat de préparation. Les programmes d'alimentation utilisent la segmentation pour fournir un contenu aligné sur les points de douleur de prospection et le stade d'achat.
Points clés
- Typiquement automatisée via des campagnes de goutte-à-goutte avec des déclencheurs comportementaux
- Contenu adapté à la phase d'achat: sensibilisation, prise en considération, décision
- Les fils usés se convertissent 20 à 50 % mieux que non nourris
- Amanture de pause quand la perspective devient SQL; reprendre s'ils deviennent dormants
Un prospect télécharge un livre électronique sur la sélection CRM mais n'est pas prêt à l'évaluer. Ils entrent un goutte-à-goutte d'éducation de 6 semaines avec des courriels éducatifs hebdomadaires. Dans la semaine 5, ils réservent une démonstration.
Arrêtez les outils de couture pour suivre cela
Le CRM, les communications et les opérations partagent ici une base de données, de sorte que les numéros que ce terme décrit sont un tableau de bord plutôt qu'un tableur.
Construire ceci dans KamoCRM
Les gouttes commencent par des événements réels de CRM, tels qu'un nouveau lead ou un changement de statut. Les campagnes par courrier électronique et les gouttes sont illimitées sur les entreprises et les entreprises.
- Contacts illimités
- Émets illimités
- Drips avec 14 déclencheurs