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Définition
Un LED (SQL) est un MQL que les ventes ont examiné et accepté comme une véritable opportunité. Le SQL est le moment où un leader devient une opportunité de pipeline de vente. Les équipes de vente appliquent des cadres de qualification (BANT, MEDDIC, CHAMP) pour déterminer si un MQL rencontre leur barre pour une poursuite active.
Points clés
- SQL est une propriété de vente; le rejet d'un MQL à la commercialisation est normal
- Les cadres de certification formaliser la décision "est-ce réel"
- La conversion de la Gène de SQL à Fermée est une métrique de pipeline de base
- Taux typiques de SQL-à-Fermet: 15-30% en SaaS B2B
Exemple
Un MQL avec des ventes - la perspective confirme le budget, l'autorité, les besoins et le calendrier (BANT). Les ventes acceptent le plomb en tant que SQL et créent une opportunité de pipeline avec une date de montant et de fermeture.
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