Definição
Fomentar chumbo é a entrega sistemática de conteúdo relevante e pontos de contato para as perspectivas que não estão prontas para vendas, com o objetivo de movê-los para a disponibilidade de compra. Programas de enfermagem usam segmentação para fornecer conteúdo alinhado com pontos de dor de perspectiva e fase de compra.
Pontos-chave
- Normalmente automatizado através de campanhas de gotejamento com gatilhos comportamentais
- Conteúdo combinado com fase de compra: conscientização, consideração, decisão
- Chumbos nutridos convertem 20-50% melhor do que não nutridos
- Pausar a criação quando prospecção se torna SQL; retomar se eles vão dormente
Um prospeto baixa um ebook na seleção de CRM, mas não está pronto para avaliar. Eles entram em um gotejamento de 6 semanas de nutrição com e-mails educacionais semanais. Na semana 5 eles reservam uma demonstração.
Parar as ferramentas de costura para rastrear isto
CRM, comunicações e operações compartilham um banco de dados aqui, então os números que este termo descreve são um painel em vez de uma planilha.
Compilar Isto em KamoCRM
Gotas começam a partir de eventos CRM reais, como uma nova liderança ou uma mudança de status. Campanhas de email e gotejamento são ilimitadas em Negócios e Empresas.
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